在当前的瓶装水市场中，几大品牌占据了大部分份额。然而，一个来自江西的区域品牌——“润田”，却凭借每瓶仅售一元的产品，实现了年营收超过12亿、净利润接近1.8亿的成绩。如今，它正逐步向市场扩展，成为业内一个值得关注的现象。
一、一元水背后的商业逻辑
近期，润田在部分市场出现了销售迅速增长、甚至暂时缺货的情况。一些消费者在网络上分享“为了购买这款水，跑了好几家店铺”的经历。这波关注背后，是一家在江西市场深耕近三十年的企业所积蓄的能量。目前，润田的产品已进入深圳、浙江等地的零售渠道，而其通过被ST联合收购股权实现“曲线上市”，进一步为企业发展提供了新的动力。
润田能够实现盈利的核心，在于将高性价比与差异化产品相结合。在550ml纯净水的主流价格已普遍升至2-3元的情况下，润田依然坚持定价一元，在部分渠道甚至低至0.8元。这一策略牢牢抓住了大众日常饮水的需求，在江西本地建立了深厚的消费习惯与情感联结，被许多人亲切地称为“家乡的水”。庞大的销量构成了企业稳定的基础。
不过，润田的利润并非仅仅来自薄利多销。早在2008年，企业就推出了定位高端的天然矿泉水品牌“润田翠”，依托明月山的富硒水源，强调产品的健康属性。这款产品成功进入中高端市场，多次获得销量认可，改善了整体的利润结构。根据财务数据，润田在2023年、2024年的净利润分别为1.45亿元和1.76亿元，净利率稳定在13%-14%，处于行业较好水平。这种“一元水保障销量、高端水提升利润”的双线策略，是其盈利的关键所在。
二、拓展市场面临的考验
尽管在区域市场根基稳固，但润田的化之路依然充满挑战。当前包装水市场竞争激烈，农夫山泉、怡宝等头部品牌已占据超过四成的市场份额。润田想要突围，必须克服以下几重困难：
首先，渠道建设是一大难题。性品牌已经构建了深入终端的销售网络，作为后来者，润田需要投入大量资源进行渠道开发与维护。目前，其在省外市场主要推广“润田翠”等高端产品，与一元水的流通模式有所不同，如何协同渠道提升效率，是企业需要思考的问题。
其次，品牌认知度有待提高。在江西，润田享有较高的认同感和忠诚度，但在范围内，其度和影响力与头部品牌仍有差距。品牌建设需要长期、持续的投入。
此外，产品线相对单一。与竞争对手通过茶饮料、果汁等多品类布局不同，润田在饮料领域的拓展较为缓慢，近期才陆续推出苏打水、茶饮料等新品，产品的丰富程度和层次感仍有提升空间。
更值得关注的是，性品牌正加速向区域市场渗透，甚至直接在润田的“腹地”布局。例如百岁山在江西设厂，无疑会对本地市场形成竞争压力。
三、对区域品牌的启示
尽管面临诸多挑战，润田的拓展仍具备一定潜力。上市后的资本支持、富硒矿泉水的健康差异化定位，以及在区域市场积累的运营经验和用户信任，都是其参与竞争的重要资源。
润田的案例也为其他区域品牌提供了参考：在竞争激烈的市场环境中，通过性价比巩固本地市场，借助差异化产品优化利润结构，并合理利用资本力量寻找外部机会，是一条可行的成长路径。润田在化过程中的每一步尝试，都将为行业提供有价值的实践经验。这条道路不仅考验企业的策略规划，更需要长期的坚持与耐心。