2024年夏天由农夫山泉挑起的“瓶装水价格战”，至今余波未平。那场由“绿瓶纯净水9.9元/12瓶”引爆的行业震荡，不仅搅乱了市场格局，更深刻改变了消费者的价格认知。
当时间来到2026年，那场硝烟弥漫的明战似乎已转为暗流涌动的“地下战”，但战争的本质从未改变——瓶装水，再也回不到过去了。
01
价格战的“循环”：
从明枪到暗箭
近期，终端零售市场再现熟悉一幕：农夫山泉绿瓶纯净水以9.9元/12瓶的价格陈列于货架C位，红瓶矿泉水则标价12.9元/12瓶。与此同时，景田、娃哈哈等品牌也纷纷将价格下探至11元区间。
这并非2024年的重播，而是2026年夏季促销的常态。
与其说这是“新一轮”价格战，不如说上一场战争从未真正结束。行业心照不宣的共识是：价格一旦降下来，便再难回升。消费者在经历过单瓶不足5毛、甚至电商平台补贴后低至3毛的“底价洗礼”后，对瓶装水的价值锚点已彻底重置。
2元一瓶的饮用水，在如今的市场心理中已显得“昂贵”。主动权，已然从品牌方转移至消费者手中，市场规律决定了短期内的价格修复几乎不可能。
02
品牌众生相：
谁在承压，谁在受益？
持续的价格内卷，对品牌阵营的冲击是结构性的。
农夫山泉：作为价格战的发起者，凭借其强大的规模效应和成本控制能力，在舆论风波后展现出更强的统治力。绿瓶纯净水成为其攻城略地的利器，稳固了其霸主地位。
华润怡宝：被视为那场战役中受冲击的“靶子”。纯净水主战场遭遇正面强攻，尼尔森数据显示其市场份额从2024年底的25%以上滑落至2025年底的约20%，丢失了数个百分点，包装饮用水业务营收在2025年也出现显著下滑。
娃哈哈：虽有深厚的国民情怀护体，但近一年来品牌光环有所褪色，叠加内部变动和代工争议，目前更倾向于守住现有格局。
今麦郎等平价品牌：其1元水价格带被进一步挤压，被迫向5毛以下探底，利润空间极度压缩。
百岁山、统一爱夸等高端品牌：同样被拖入价格漩涡，原有价格体系松动，品牌溢价能力受到考验。
对于大量中小区域性品牌而言，这场持久战意味着生存空间的持续收窄。在头部品牌的价格绞杀下，它们既无成本优势，也缺营销预算，只能在更下沉的渠道或细分场景中寻求夹缝生存，或被淘汰，或选择“圈地自萌”。
03
格局分化：
温水煮出的新生态
经销商微刊认为，这并非一场毁灭性的灾难，而是一场残酷的行业提纯。市场资源正在加速向头部集中，农夫山泉凭借全产业链优势独占鳌头；怡宝、娃哈哈等老将正通过更积极的策略应对分化；康师傅、统一等品牌也在自身赛道上维持着缠斗。
值得注意的是，这场价格战也呈现出一种“季节性生态循环”——随着气温升高，促销战自动开启；旺季结束，价格则小幅回升。这已成为瓶装水市场的一种新常态。
归根结底，2024年那场水战深远的影响，不是改变了某一年的财报数字，而是重塑了整个行业的价格逻辑和消费者心智。未来几年，瓶装水品牌或许都要学会在“涨不上去的价格”和“停不下来的竞争”之间，寻找新的生存法则。
来源：经销商微刊