能量饮料市场早已巨头盘踞，但这并未阻挡新玩家入局的脚步。近日，百事饮料集团悄然发力，在电商平台上线了其核心能量饮料品牌“唤能”（Sting），以“能量可乐汽水”的创新概念，试图在竞争白热化的市场中撕开一道口子-1-5。
“唤能”的底色：低价策略撬动新兴市场
“唤能”是百事公司旗下的性能量饮料品牌，虽在国内度尚在积累阶段，但在市场已展现出强劲的增长势能。据公开信息，该品牌被百事定位为产品组合中的旗舰能量饮料之一，并跻身增长快的同类品牌行列-1。
品牌的历史可追溯至2003年，市场选在越南。经过二十余年的拓展，“唤能”的销售网络已覆盖34个国家和地区。在百事与一级方程式赛车（F1）达成的合作中，“唤能”与佳得乐、多力多滋一同被列为核心合作品牌，足见其在百事版图中的战略地位-1-5。
从市场表现来看，“唤能”在多个关键市场稳居能量饮料品类销量前列，包括印度、巴基斯坦、埃及、越南等。其中，印度市场的成功尤为典型。2017年，能量饮料在印度整体饮料市场的份额尚不足0.5%，而“唤能”以比主要竞争对手低近50%的定价策略切入，2020年又推出售价仅20卢比（约合人民币1.5元）的PET瓶装产品，被业内视为“改变了印度能量饮料的游戏规则”-4-7。到2023年，能量饮料在印度饮料行业中的份额已跃升至接近5%，而“唤能”在进入市场短短四年内，便占据了约90%的份额，成为主导者-4。
如今，“唤能”将目光投向。问题是，它在印度市场的成功路径，能否在复制？
差异化的切入点：能量可乐汽水
此次进入市场的“唤能”，在产品定位上选择了差异化路线。它没有沿用传统能量饮料的配方逻辑，而是以“能量可乐汽水”的创新形态切入，强调“强爽击喉、唤醒味觉”的感官体验。这与国内主流能量饮料形成了明显区隔-1-5。
外观上，“唤能”大胆跳出了能量饮料常见的焦糖色传统，采用鲜红色液体，搭配“燃爆莓果味”的口感定位，视觉与味觉形成双重呼应，整体风格更偏向年轻化、潮流化。配方层面，与传统能量饮料依赖高剂量牛磺酸、咖啡因不同，“唤能”转而添加人参提取物与B族维生素，主打温和轻充能，精准契合Z世代白领、学生群体的日常脑力续航需求-4-7。
价格策略上，“唤能”采取本土化生产与箱装销售模式，每箱12支350毫升装产品定价63.9元（优惠前），单支约5.3元。这一价位介于红牛、魔爪等品牌的高端定位与东鹏特饮等性价比品牌之间，试图在中间地带找到自己的消费群体-7。
胜算几何？红海市场的突围难题
能量饮料市场的规模仍在持续扩张。Euromonitor数据显示，2025年能量饮料市场规模预计达627.85亿元，同比增长4.3%；销售量418.99万千升，同比增长6.4%-4-8。市场容量扩大，意味着仍有增量空间可挖。
但与此同时，竞争格局也在加速演变。2025年上半年，东鹏特饮以39.87%的市场份额首次登顶能量饮料市场首位，而此前长期霸榜的华彬红牛市场份额回落至约30%-4-7。头部阵营座次迎来大洗牌，东鹏特饮从销量跃升为销售额、销量双，进一步巩固了其行业地位-6-9。
与此同时，新势力不断涌现——统一旗下“焕神”连续两个季度实现超200%的销售增长，以性价比产品强势出圈-3-4；元气森林也在山姆渠道推出了能量饮料新品牌“唤醒力”；可口可乐旗下魔爪早已在市场布局多年-4。可以说，当下的能量饮料市场，既有巨头盘踞，又有新锐突进，竞争激烈程度远超以往-7。
对于“唤能”这样一个新进入者而言，面临的挑战是系统性的。
首先是品牌认知的建立。在国内消费者心智中，红牛、东鹏特饮、魔爪等品牌已占据稳固位置，“唤能”需要在短时间内快速建立差异化认知，让消费者记住并信任这个新面孔。
其次是产品适配度。虽然“唤能”的配方和口感在市场已验证有效，但消费者的口味偏好和健康诉求有其独特性。能否避免“水土不服”，持续优化产品以契合本地需求，是关键考验-4。
是渠道与营销的本土化。能量饮料的消费场景高度依赖渠道渗透，从便利店到加油站，从商超到线上，如何铺货、精准触达目标人群，是决定成败的一公里-4-7。
结语
百事携“唤能”入局，无疑为能量饮料市场增添了一个新的变量。它能否沿袭在印度市场的成功路径，在竞争白热化的市场中分得一杯羹？答案尚未揭晓，但可以确定的是，这场围绕能量饮料的角逐，远未到终局。随着本土品牌与外资品牌同台竞技，差异化共存、健康化升级正成为行业发展的新主线-4-8。