2026年5月，已沉寂近一年的KELLYONE品牌重新现身，在江浙沪区域的叮咚买菜、小象超市及多家便利店低调推出了名为“果然啵啵”的混合果汁碳酸饮料。
这款产品由宏胜集团出品，背后是宗馥莉继“娃小宗”品牌计划遇挫后的又一次市场试水，同时也将宏胜集团真正推向了前台。
从过去的幕后代工厂，到如今主动走向市场，再到尝试与娃哈哈逐步剥离，宏胜近年来的每一步变化，都折射出传承与革新之间的复杂博弈。
此次新品上市与渠道策略调整，既是宗馥莉对饮料市场趋势的快速回应，也是宏胜寻求突破瓶颈、重塑竞争力的一次关键动作。不过，转型之路依然面临不少现实挑战。
宏胜能否走出娃哈哈的影子？
过去多年，娃哈哈与宏胜在公众认知中几乎是绑定的整体。宏胜自2003年成立起，长期为娃哈哈提供代工服务，专注于生产端，依托娃哈哈的资源稳步成长。
2024年，宗馥莉完成资源整合，宏胜与娃哈哈形成“一套班子、两块牌子”的运营模式，承接娃哈哈的生产与销售业务，同时也开启了自主市场化的转型。
摆脱对娃哈哈的单一依赖、建立自有品牌矩阵，是宗馥莉为宏胜设定的核心转型方向。此前，她曾尝试注册“娃小宗”“宗小哈”等商标，意图推动品牌迭代，尽管终未落地为实体产品，但已释放出“去娃哈哈化”的信号。
时隔一年，宗馥莉重新自有品牌KELLYONE，推出“果然啵啵”，标志着市场化布局正式落地。
新品定位年轻市场，渠道打法更轻更快
“果然啵啵”主打差异化卖点，瞄准年轻人对健康与情绪价值的双重需求，采用“真果汁+绵密气泡+功能添加”的组合，新增GABA与茶氨酸成分，打出“舒泡水”的新品类概念。柠檬、西柚两种主流口味，直接对标元气森林、农夫山泉等品牌的果味气泡水产品。定价方面，300毫升约3元、600毫升约6元，走亲民路线，打破了KELLYONE此前高端小众的价格区间。
渠道布局上，宏胜放弃了娃哈哈传统的深度分销模式，转而采用“直营+电商+即时零售”的轻量化路径。新品优先在江浙沪核心市场铺开，进驻叮咚买菜、小象超市、连锁便利店等年轻消费群体聚集的渠道，同步运营线上品牌旗舰店，避开传统渠道的激烈竞争，贴合当前快消品即时零售的趋势。
值得注意的是，新品包装上明确标注“宏胜集团出品”，刻意弱化娃哈哈的关联，同时通过产品溯源与生产分工的信息披露，传递出宏胜走向独立的市场诉求。当然，现阶段新品仍依赖娃哈哈成熟的研发与生产体系，这一次尝试更像是宏胜在脱离母体前的一次关键演练，为后续品牌矩阵的搭建积累经验。
业绩下滑倒逼内部改革
新品推出的背后，是宏胜急需破解的业绩困局。近年来，饮料行业竞争加剧，农夫山泉、东鹏饮料等头部企业持续增长，而宏胜及娃哈哈体系增速放缓，明显落后于行业头部玩家。
内部数据显示，2026年截至5月9日，宏胜经销商报站金额23亿元，仅完成年度任务的66%，同比下滑24%；发货金额5.2亿元，任务完成率低至15%，同比暴跌83%。终端市场问题突出，超200家经销商出现严重缓单，多家被关户或警告，区域销售负责人被密集问责。
业绩压力直接引发了组织变革。2026年5月，宏胜集团进行了核心人事与架构调整，营销中心总监、销售公司总经理等高管被免职，分管行政、销售、生产、法务的负责人全部更换。销售体系大幅精简，原有四大细分科室整合为商超特通管理科和渠道管理科两大部门，以缩短决策链路、提升响应效率。
所有新岗位负责人均设6个月试用期，实行优胜劣汰考核机制。关键的是，宗馥莉亲自直管营销中心，收回核心销售决策权，亲自介入破解销售困局。
短板显现：研发、渠道、团队承压
在人事与架构调整之外，宏胜也在推进业务“”。2026年初，宏胜启动能动、物业、仓储、实验室四大非核心业务外包，要求6月底完成，预计优化30%的人员编制。目前杭州三大生产基地的物业、仓储外包已落地，能动和实验室板块进入招标收尾阶段。这一“轻资产”转型，旨在将固定成本转为可变成本，集中资源聚焦饮品研发、品牌运营和渠道拓展。
不过，转型过程中的短期阵痛难以避免。长期依赖娃哈哈体系，使得宏胜在研发、渠道和团队方面存在明显短板：原有百余人研发团队大幅流失，仅剩十余人，新品研发团队缺乏碳酸饮品经验，甚至需要向离职老员工请教技术问题；放弃传统分销网络、尝试新渠道，虽然降低了成本，但化扩张难度较大，且目前缺乏爆款产品支撑；频繁的人事与渠道调整，也影响了经销商信心和团队稳定性。
为完善品牌布局，宏胜也在持续注册新商标，如“月见温柔”“半煎时光”“四时宴”等，为后续新品类和场景布局预留空间。
总体来看，宏胜正同步推进精简组织、优化产能、降本提效和产品创新、渠道重构两条主线，转型路径清晰，但前路并不轻松。
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